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- Qu’est-ce qu’une campagne publicitaire ?
- Quelles sont les étapes d’une campagne publicitaire ?
- Définissez vos objectifs
- Identifiez vos cibles
- Définissez le calendrier de votre campagne
- Définissez votre budget publicitaire
- Élaborer le message publicitaire
- Choisir le canal ou les canaux de diffusion du message
- Mesurez les résultats
- Exemples de campagnes publicitaires
- Combien coûte une campagne publicitaire ?
Qu’est-ce qu’une campagne publicitaire ?
Une campagne publicitaire, par définition, est un ensemble d’actions publicitaires cohérentes visant à promouvoir un produit, une marque, un service, une entreprise, etc. Elle est réalisée à l’aide de supports de communication utilisés pour atteindre une audience. Pour le terme de campagne publicitaire, un synonyme possible est le terme de campagne marketing.
Peu importe la campagne publicitaire, des étapes doivent être impérativement respectées pour préparer efficacement votre campagne publicitaire.
Quelles sont les étapes d’une campagne publicitaire ?
Définissez vos objectifs
Pour franchir la première étape d’une campagne publicitaire, posez-vous la question suivante : pour quelles raisons vous souhaitez faire de la publicité ?
En effet, il ne faut pas se contenter de dire simplement que vous voulez réaliser « plus de ventes », car cet objectif est commun à toutes les entreprises. Il faut être plus précis et savoir ce que vous attendez de vos clients et la réaction que vous voulez provoquer.
Pour définir vos objectifs de manière claire et précise, il est recommandé d’utiliser la méthode SMART. Cet acronyme anglais, signifiant « Specific, Measurable, Ambitious, Realistic, and Time-bound », consiste à définir des objectifs spécifiques, mesurables, acceptables, réalistes et temporellement définis. Ainsi, pour préparer une campagne publicitaire efficace, il est essentiel de bien définir des objectifs clairs.
Identifiez vos cibles
Pour cela, vous allez procéder à une segmentation marketing, en identifiant les différents segments de personnes à qui vous souhaitez diffuser votre message. Il est crucial d’être précis dans votre analyse et de prendre en compte des critères variés tels que les données sociologiques, psychologiques et comportementales.
Si vous ne connaissez pas suffisamment les besoins et attentes de vos différentes cibles, il est essentiel de les détailler plus précisément à cette étape de la campagne publicitaire. Ce processus peut inclure la création de profils types, appelés “Personas”.
Afin de maximiser l’impact de votre campagne publicitaire, vous devez également déterminer où vos cibles passent la plupart de leur temps, à quelles activités elles participent, etc. Toutes ces informations vous permettront de mieux comprendre comment atteindre vos cibles et de définir les canaux de communication les plus appropriés, augmentant ainsi les chances de succès de votre campagne.
Définissez le calendrier de votre campagne
Pour être certain d’atteindre vos objectifs, la planification dans le temps est une étape essentielle d’une campagne publicitaire. En fonction de l’objet de la marque et de vos objectifs, la durée de la campagne peut varier. Peut-être que le produit que vous voulez promouvoir est difficile à vendre, vous aurez donc besoin de temps. Peut-être aussi que ce que vous voulez vendre nécessite un certain temps pour être produit. Vous pourriez alors lancer votre campagne durant la fabrication et l’élaboration pour générer une attente auprès de votre public. La mise en place d’un rétroplanning précis est donc une des clés de la réussite pour préparer une campagne publicitaire structurée.
Définissez votre budget publicitaire
L’aspect financier ne doit évidemment pas être négligé lorsque les étapes d’une campagne publicitaire sont exposées. Il est essentiel de déterminer le budget que vous souhaitez allouer à votre campagne publicitaire afin d’atteindre vos objectifs. Certains facteurs sont à prendre en compte tel que :
- L’historique de vos anciennes campagnes.
- Votre base de données client. Si cette dernière est régulièrement mise à jour, cela vous permet de bien connaître la valeur de vos clients actuels, la durée de leur engagement et fidélité auprès de votre marque.
- La réalisation d’une veille permanente du marché et notamment de vos concurrents.
Élaborer le message publicitaire
Une des étapes fondamentale d’une campagne publicitaire est l’élaboration du message que vous souhaitez diffuser. Ce message doit être à la fois clair et compréhensible pour vos prospects, tout en étant suffisamment original pour se différencier des communications de vos concurrents. Lors de la création de votre message, il est essentiel de définir le ton qui correspond à votre marque et qui saura capter l’attention de vos cibles. Ce ton peut être sérieux, décalé, informatif, ou encore humoristique, selon la nature de votre campagne et la perception que vous souhaitez transmettre.
De plus, vous devrez veiller à ce que le message inclut une promesse forte, qui répond directement aux besoins et aux désirs de votre audience cible. Votre promesse doit être claire et convaincante, afin d’inciter vos cibles à l’action.
Vous devrez également concevoir des éléments créatifs tels que des visuels, des audios ou encore des vidéos, qui renforceront votre message et marqueront les esprits.
Choisir le canal ou les canaux de diffusion du message
L’avant-dernière des étapes d’une campagne publicitaire consiste à choisir un support pour le message. Vous pouvez choisir les canaux classiques tels que la radio ou la télévision. Il est aussi possible de choisir des canaux plus récents liés au développement d’Internet : l’emailing, les réseaux sociaux, etc. Cette étape fait partie intégrante de la définition de sa campagne publicitaire, car le choix des bons canaux influence directement sa portée et son efficacité.
Mesurez les résultats
Vous devez impérativement choisir des indicateurs de performance (KPIs) pour mesurer l’efficacité de votre campagne. Il ne faut pas attendre la fin pour entamer les mesures. Prendre des mesures à chaque étape d’une campagne publicitaire permet de corriger toute erreur en cours de route et d’ajuster la campagne pour qu’elle atteigne les objectifs fixés au préalable.
Exemples de campagnes publicitaires
Lors des Cannes Lions 2024, Orange a remporté plusieurs prix pour sa campagne « WoMen’s Football ». Cette publicité mettait en scène des actions de l’équipe masculine de football, modifiées grâce à l’intelligence artificielle pour les attribuer aux joueuses de l’équipe féminine. Cette fusion innovante du réel et du virtuel a suscité un large débat sur la visibilité et la reconnaissance du football féminin.
Uber Eats a réuni les stars de « Friends », Jennifer Aniston et David Schwimmer, dans une campagne publicitaire diffusée lors du Super Bowl 2024. Le spot, intitulé « Don’t Forget », mettait en scène des oublis comiques des célébrités, illustrant de manière ludique la commodité du service de livraison. Cette approche humoristique a renforcé l’image conviviale et accessible de la marque.
Bon à savoir : il est possible de trouver sur internet plusieurs campagnes publicitaires en exemple au format pdf.
Combien coûte une campagne publicitaire ?
Le coût d’une campagne publicitaire varie selon plusieurs critères, tels que le type de projet, les supports choisis, ainsi que l’intervention ou non de prestataires externes. Selon la nature de la campagne, la gestion en interne peut ne pas être la solution la plus rentable. En 2024, le budget moyen investi par les entreprises françaises pour une campagne publicitaire complète varie en fonction des facteurs mentionnés. Cependant, selon les dernières données disponibles, les entreprises françaises consacrent en moyenne entre 35 000 € et 40 000 €, en prenant en compte toutes les étapes nécessaires, telles que la création, la diffusion et la gestion des supports.
